Vad betyder rekommenderat pris för detaljhandelslista?

Det rekommenderade återförsäljningspriset är det försäljningspris som föreslås av tillverkaren av en produkt. Små och stora företag kan sälja varor till priser under de föreslagna listpriserna, men det kan vara svårt att sälja till högre priser, särskilt i en tuff konkurrensmiljö eller om produktförpackningen framträdande visar det rekommenderade priset. Prisstrategier kan påverka marknadsandelar och lönsamhet.

Grunderna

Föreslagna detaljhandelspriser ställer in parametrar för prissättning och vinst för en detaljhandelsvärdekedja, som vanligtvis består av tillverkare, grossister, distributörer och återförsäljare. Varje komponent i värdekedjan fattar prissättningsbeslut baserat på dess driftskostnader och marginalkrav. Marginal är skillnaden mellan försäljningspris och kostnad, uttryckt i procent av försäljningspriset. Konkurrensmiljön, ekonomiska förhållanden och konsumenternas preferenser påverkar prisbesluten. Till exempel kan en återförsäljare behöva ta ut mindre än det föreslagna detaljhandelspriset för att upprätthålla sin marknadsandel om konkurrenterna erbjuder prisrabatter eller om konsumenterna minskar sina utgifter.

Marginaler

Försäljningspriset för en produkt är förhållandet mellan dess kostnad och (1 minus marginalen). Ombearbetning av ekvationen motsvarar en produkts kostnad dess försäljningspris multiplicerat med (1 minus marginalen) och dess marginal är lika med 1 minus (kostnad dividerat med försäljningspris). Till exempel, om det rekommenderade detaljhandelspriset för en juicepress är 20 $ och en återförsäljare kräver 10 procents marginal, kan kostnaden inte överstiga 20 $ multiplicerat med (1 minus 0,10) eller 18 $, vilket är distributörens maximala försäljningspris. På samma sätt, om distributören också kräver en marginal på 10 procent, kan hans kostnader inte överstiga 18 dollar multiplicerat med (1 minus 0,10), eller 16,20 dollar, vilket blir grossistens maximala försäljningspris. Om grossistens marginalbehov är 5 procent är tillverkarens maximala försäljningspris 16,20 dollar multiplicerat med (1 minus 0,05), eller 15,39 dollar. Tillverkaren's kostnadsstruktur avgör hans lönsamhet.

Strategier

Tillverkare kan öka det föreslagna detaljhandelspriset i miljöer med stark efterfrågan eller sänka dem när de ekonomiska förhållandena är svaga. Konkurrenspress kan också tvinga tillverkare att sänka sina priser för att upprätthålla efterfrågan. Förändringar i föreslagna prislistor påverkar kostnader, försäljningspriser och vinster i hela värdekedjan, vilket kan kräva förändringar i verksamheten. Om till exempel efterfrågan är stark kan tillverkare använda extra skift och återförsäljare anställa ytterligare personal för att möta den nya efterfrågan. Omvänt kan svag efterfrågan tvinga ned minskningar av produktionsskift och bemanning.

Överväganden

Små återförsäljare konkurrerar inte bara med sina kamrater utan också med big-box-återförsäljare, som vanligtvis har köpkraften för att förhandla fram gynnsamma villkor med leverantörer. Detta gör det svårt för en liten återförsäljare att konkurrera enbart på pris eftersom det vanligtvis inte kan diktera leveransvillkor. Istället kan det fokusera på att tillhandahålla personlig kundtjänst och avancerade produkter för att locka kunder.