Vad är definitionen av reklam?

Försäljningsfrämjande är en aktivitet eller serie aktiviteter som ökar försäljningen av en produkt eller tjänst, vanligtvis på kort sikt. Det handlar om de åtgärder ett företag kan vidta för att stimulera kunderna att köpa just nu snarare än senare. Exempel på säljfrämjande åtgärder är rabattkuponger, tillfälliga prissänkningar och "köp en, få en gratis" -kampanjer.

Reklam mot reklam

Annonsering skapar varumärkesidentitet och varumärkesekonomi och skapar en känslomässig koppling till den potentiella konsumenten. Till exempel behöver ett företag som marknadsför en helt ny kamera med många nya funktioner en reklamkampanj för att övertyga potentiella kunder att den nya kameran är ett "måste ha" och bättre än befintlig konkurrens. Annonskampanjen är också informativ, en roll som säljfrämjande nästan aldrig spelar. Försäljningsfrämjande är efter omedelbara resultat medan reklam stöder varumärket långsiktigt.

Pris kampanjer

En metod för säljkampanj som ofta används är prisreklam, antingen genom att rabattera det normala försäljningspriset eller genom att erbjuda mer av produkten men till det normala priset. Prisfrämjande måste användas med försiktighet eftersom ökad försäljning går på bekostnad av förlust i vinst - men det kompenseras ibland mer än när kunder köper andra produkter i butiken till fullt pris. Alltför använda priskampanjer kan också påverka varumärket negativt. Konsumenter kan börja känna att produkten eller tjänsten diskonteras eftersom det säljande företaget har problem och vill lossa så mycket lager som möjligt.

Premiumkampanjer

En "gåva med köp" är en mycket vanlig reklamteknik och ger kunden något utöver huvudköpet. Det används ofta för att främja konsumentlyx, såsom parfym. Om en kund köper sin vanliga flaska parfym till ett visst pris, belönas hon med en mindre extra flaska.

Visar

Undersökningar av köparens beteenden tyder på att många inköp kommer från skärmar som kunderna ser i butikerna. Attraktiva och väl positionerade skärmar är mycket viktiga för att stimulera försäljningen av produkter i avdelnings-, rabatt- och livsmedelsbutiker.

Lojalitetsprogram

Lojalitetsprogram har varit en grundpelare i säljfrämjandet i många år. Ett flygbolag som erbjuder frekventa flygmil är ett exempel på denna typ av kampanjer. Kunden belönas för att resa på ett visst flygbolag med en gratis resa när han har samlat tillräckligt med flygmilor som han redan har betalat för.