Fem typer av strategier på affärsnivå

Till skillnad från "Dreams Field" -strategin, "Om du bygger den, kommer de att komma", hittar de flesta företag en rejäl mängd konkurrens även på relativt outnyttjade marknader. Företagsledare måste överväga marknadsdetaljerna för att utveckla strategier för prissättning, marknadsföring och uppfyllande. Med slutmålet att tillfredsställa kundernas behov med din produkt eller tjänst, använd strategier på företagsnivå för att hitta din konkurrensfördel.

Dricks

Det finns för många strategier för affärsnivå att räkna med, men små företag kanske vill fokusera på kostnadsledarskap, produktdifferentiering, fokuserad differentiering till en liten marknadsnisch, fokuserade lågkostnadsstrategier och integrerade strategier.

Erbjuder det bästa priset för produkter

Kostnadsledarskap innebär att erbjuda det bästa priset för produkter. Dagens globaliserade marknader gör priset till en viktig faktor när det gäller att sälja till dina kunder. Stora lådaffärer använder generiska modeller för prissättning, vilket håller kostnaderna lägre än de flesta. Digitala marknadsplatser kräver inte de stora detaljhandelsomkostnaderna som brickbutiker gör. Kostnadsledarstrategin tar hänsyn till kostnaden för att tillverka varorna, transportera och leverera dem till kunderna. Prispunkten påverkas ytterligare av om leveranser är tillgängliga och kostnaden för ditt företag att byta leverantör eller leverantör om deras priser blev för höga.

Till exempel kan en träleksakstillverkare använda en specifik träslag för att tillverka företagets leksaker. Om det virket blir otillgängligt från vanliga leverantörer på grund av oförutsedda omständigheter påverkar kostnaden för att byta slutresultatet och den potentiella prissättningen.

Differentiering av produkten eller varumärket

När en produkt inte är den billigaste på marknaden måste företagen hitta ett sätt att skilja sig åt. Identifiera funktionerna och fördelarna med produkten eller tjänsten som gör det värt mer pengar . Till exempel är en Mercedes dyrare än en Honda. Medan många köper Honda för priset och tillförlitligheten har Mercedes differentierat sig som en lyxbil med högre kvalitetsstandarder och extra funktioner.

Fokuserad lågkostnadsstrategi

Den fokuserade lågkostnadsstrategin liknar kostnadsledarskap; företaget försöker slå konkurrentens priser . Men i denna strategi på affärsnivå fokuserar verksamheten sina marknadsföringsinsatser på ett specifikt sätt. Detta ses oftast när ett företag riktar sig till statliga kontrakt. Det måste slå konkurrenternas prissättning men försöker inte slå den allmänna konsumentprissättningen.

Fokuserad differentiering till en liten marknadsnisch

Fokuserad differentiering tar differentieringsstrategin ett steg längre. Den hittar mervärdet av produkterna och tjänsterna och riktar sig sedan mot en liten marknadsnisch . Till exempel kanske ett reseföretag inte kan konkurrera med online-resesidorna för hotell och flygbiljetter. Det kan dock vara inriktat på familjer som söker barnvänliga kryssningar eller affärsresenärer som behöver boende för konferenser. Denna typ av fokuserad differentiering hjälper ett företag att definiera en nisch där det är lönsamt och inte enbart konkurrerar om pris.

Integrerad låg kostnad / differentiering

Denna strategi på affärsnivå kombinerar låg kostnad med differentiering. Denna modell blir allt populärare på globala marknader eftersom den möjliggör flexibilitet i både pris och mervärde . Även om det är en framgångsrik strategi för stora företag som Southwest Airlines, måste man genomföra denna strategi hitta priset och värdet. I Southwests fall erbjuder det billiga flygbiljetter med enkel resetillgång till flyg och förmåner under flygningen. För småföretagare måste sweet spot ha ett konkurrenskraftigt pris, men inte nödvändigtvis det lägsta, och det måste ha en mervärde för konsumenterna för att motivera den extra kostnaden.