Lågmarginalverksamhet kontra högmarginal

Alla som startar ett nytt företag måste bestämma hur mycket de ska ta betalt för produkter och tjänster och över tiden måste de vanligtvis bestämma hur priserna ska justeras när verksamheten och marknaden utvecklas. I de flesta fall faller prissättningsmodeller i en av två kategorier: låg marginal med hög försäljningsvolym eller hög marginal med låg försäljningsvolym. Det finns dock undantag, med företag som säljer med höga marginaler till höga volymer, liksom företag som säljer till låga marginaler med låga försäljningsvolymer.

Fördelar med låga vinstmarginaler

Att ha ett företag med låg marginal är ett bra sätt att sälja fler produkter eller tjänster till fler personer eller att sälja flera artiklar till samma personer.

Kostnadsmedvetna konsumenter kommer sannolikt att jämföra dina priser med andra. Om du till exempel säljer produkter online till ett pris som är liknande eller lägre än vad de skulle betala med Amazon, är det mer sannolikt att du säljer fler artiklar. Om dina priser är högre än konkurrenterna kan du fortfarande göra försäljning med kreativ marknadsföring, men det är osannolikt att du kommer att göra samma försäljningsvolym.

På samma sätt, om du befinner dig på en liten marknad, kan det vara viktigt att ställa in låga marginaler för dina produkter för att du inte ska tömma din pool av kunder. Antag att du till exempel ägde en smörgåsbutik i en liten stad. Det är mer sannolikt att du får fler återkommande kunder varje dag som säljer till ett lägre pris. Att sälja premiumsmörgåsar med högre marginal kan locka samma antal kunder, men det är mindre troligt att de kommer tillbaka så ofta än om priset var billigare.

Fördelar med höga marginaler

Den första fördelen med varor och tjänster med hög marginal är att du inte behöver ha en hög försäljningsvolym för att göra en anständig vinst i slutet av månaden. Om du till exempel tittar på smörgåsbutiken, om du gjorde en marginal på 50 procent på premiumsmörgåsar, snarare än en 5-procentig marginal på billiga smörgåsar, skulle du bara behöva sälja 10 procent av antalet smörgåsar för att göra samma vinst. Om du inte kunde sälja dem alla i slutet av dagen, skulle kostnaden för att kasta kvarvarande lager vara mycket mer hanterbar. Att ha kvar restprodukter av produkter med låg marginal kan vara katastrofalt.

Etablera en högmarginalverksamhet

I många fall handlar en högmarginalverksamhet om själva produkten eller tjänsten. Om du säljer lyxvaror bör du vanligtvis prissätta dina artiklar med hög marginal. Färre människor kanske är intresserade av vad du säljer, men kommer att vara villiga att betala en premie för att få mer än vad din tävling erbjuder.

Knapphet kan också leda till höga marginaler. Detta har varit kännetecknet för många läkemedelsprodukter, särskilt när ett företag har det enda läkemedlet som kan bota en specifik sjukdom eller sjukdom. Detsamma kan gälla tjänster. Om du var den enda frisören eller rörmokaren i en 100 mils omgivning med ett fullständigt schema, skulle du kunna sälja dina tjänster med en avsevärd marginal. Men i alla situationer där brist inte längre är en faktor, kommer du sannolikt att behöva minska dessa marginaler

Hitta produkter med hög vinstmarginal att sälja online

För många nystartade entreprenörer är det den heliga graden av onlineförsäljning att hitta produkter som kan säljas snabbt och enkelt med höga marginaler.

Att börja på den här rutten kan vara relativt enkelt och kan ge en bra deltidsinkomst, vilket entreprenör och marknadsföringsexpert, Gary Vaynerchuk, har visat många gånger under 2017 och 2018. Han förespråkar att gå till gårdsförsäljning eller bli billigt - bättre än, gratis - artiklar på Craigslist och sedan "vända" dem och sälja dem online med hög marginal. För att göra detta framgångsrikt måste du undersöka artiklarna och hitta hur mycket folk har betalat för dem på webbplatser som eBay innan du köper dem för att vändas.

Att sälja produkter med hög marginal till stora volymer är mycket svårare, men det är möjligt. För att göra detta framgångsrikt rekommenderar de flesta experter att hitta en nischmarknad för produkter som inte är tillgängliga från populära webbplatser som eBay eller Amazon. Du skulle då behöva hitta en bra leverantör som är villig att samarbeta med dig, annars skulle du behöva producera produkterna själv. Självklart är nackdelen att när du börjar göra sunda försäljningssiffror är det troligt att du kommer att få uppmärksamhet från andra online-återförsäljare som vill tävla med dig.