Hur man köper lokala TV-annonser

Alla småföretagare som har sett de snygga, dyrt producerade annonserna som sänds under Super Bowl - eller till och med de reklamfilmer som sänds rikstäckande på TV-nätverket dagtid - kanske tror att TV-reklam är utanför deras ekonomiska räckvidd. Lokalannonsering som är inriktad på ditt demografiska val - ålder, kön och inkomstnivå - kan dock vara billigare än du tror. Att köpa TV-reklam kräver att du känner till din kund och undersöker dina placeringsalternativ för reklam.

1

Identifiera ditt demografiska mål. Du kanske vill locka mer av den typ av kund du redan har, eller så kanske du vill ta in ett marknadssegment som du har haft svårt att nå. Bortsett från de tre primära demografiska identifierarna för ålder, kön och inkomstnivå, inkluderar andra identifierare etnisk bakgrund och utbildningsstatus. Om du inte är säker på vilken demografi du ska rikta dig till kanske du vill få hjälp av en marknadsundersökningskonsult. Annars kommer uppgifter från konsumentåterkopplingsformer till exempel, såväl som marknadsföringsverktyg online och sociala medier, för att avgöra vilka dina mest troliga kunder är samt alla andra mottagliga konsumenter du vill nå.

2

Kontakta två eller tre lokala stationer för att starta processen. Prata med sändningsstationer anslutna till ett nätverk (ABC, NBC, CBS eller Fox) eller till oberoende lokala stationer. Nätverksanslutet annonsering kostar mer, eftersom även tittare som saknar kabel- eller satellittjänster kan komma åt dessa stationer. Ju större "räckvidd" eller antal hushåll din annons kommer att spela, desto högre annonseringsnivåer. Oberoende TV-stationer tar lägre priser, och mycket av deras programmering riktar sig till en viss demografi, till exempel åldrarna 18 till 24. Om du hittar en oberoende station som lockar den demografi du vill, överväga att annonsera och diskutera alternativ med en säljare. Tidigare begränsad från att acceptera kommersiella intäkter, kan gemenskapsstationer och allmänt tillgängliga stationer nu acceptera reklam, men bara för att täcka kostnader för utrustning och anläggningar,som varierar beroende på station. Gemenskapsaccessstationer får inte sända 24 timmar, sju dagar i veckan. Sysselsättningen kan vara ganska låg jämfört med nätverksbolag eller oberoende stationer. Konsultera den lokala säljaren för att avgöra om stationens tittare och målmarknad passar ditt företag. Med denna information kan du bättre förutsäga om utgifterna kommer att öka ditt företags synlighet och främja dina marknadsföringsmål.s synlighet och främja dina marknadsföringsmål.s synlighet och främja dina marknadsföringsmål.

3

Leta efter program som tilltalar din målmarknad. Be din säljare om Scarborough-data, demografisk information om publiken, för varje show som du tror kan passa dina syften. Till exempel kan ett visst dagsprogram locka kvinnliga husägare 30 till 45 med inkomster på 75 000 $ och uppåt. Granska dessa uppgifter för att själv se vilka shower som bäst når din målgrupp.

4

Få kursinformation för programmen och de tider på dagen de sänds. TV-reklam säljs antingen genom program eller i "dagparter". Tider på dygnet kallas "dagparter" på TV-språk; exempel är tidigt på morgonen (5 till 9), dagtid (9 till 15) och prime time (20 till 23). I stället för att knyta din reklam till en viss show kanske du vill välja en tid på dagen när den demografiska informationen antyder att du når din målgrupp. Bortsett från antalet tittare är tid på året en annan faktor som avgör reklampriser, där priserna fluktuerar kvartalsvis beroende på efterfrågan på flygtid från andra annonsörer. Till exempel, på vissa marknader är räntorna under första kvartalet låga, men under andra och tredje kvartalet börjar biltillverkarna köpa upp annonstid;detta driver priserna högre, enligt Brad Seitter, vice president för marknadsföring vid Television Bureau of Advertising. Längden på en annons (till exempel 15, 30 eller 60 sekunder) och frekvensen som du vill att den ska sända påverkar också hastigheten. Seitter liknar TV-tid med en vara. Naturligtvis, ju mer sändningstid din plats kräver eller ju oftare den sänds, desto mer kostar den.

5

Se reklam som stationen har producerat. Det är vanligtvis kostnadseffektivt att låta den lokala TV-stationen producera en annons åt dig. Normalt ingår produktionskostnaden i paketet eller reklamavtalet som stationen erbjuder. Be om att se videoprov från tidigare arbete, särskilt i din bransch, om det finns tillgängligt. Om du till exempel äger en blommaffär och stationen har producerat annonser för liknande företag, titta på dessa platser för att utvärdera deras professionella kvalitet och effektivitet.

6

Välj en station och köp annonsutrymmet. Om du aldrig har köpt en annons från en station måste du genomgå kreditgodkännande, som vanligtvis består av en kreditkontroll och kreditreferenskontroll, om du inte betalar kontant i förskott. När du väl är godkänd kan stationen börja sända dina platser och skicka en faktura varje månad.

TV-reklam säljs i vad som kallas "flyg". En typisk flygning är en period på 13 veckor. Avtal används sällan om inte ett helt år av reklam säljs. TV-annonskostnadssiffror eller ränteintervall varierar mycket beroende på stationsanslutning, storleksstorlek, programpopularitet. En annons på en hit-prime-time-show på ett nätverksförbund i New York City kommer att bli mycket dyrare än en annons i samma show i den lilla staden Bison, South Dakota.

Förutom att visa / dagdel och antalet gånger din plats sänds, som företagsägare, överväga vilka veckodagar som stöder dina mål. Om du till exempel äger ett landskapsföretag kanske du vill sända din reklam på torsdagar och fredagar för att hålla ditt företag framträdande när helgen närmar sig.

7

Granska stationens prestationsbevis. När dina reklamfilmer har börjat sändas kommer varje sändningsstation att leverera en förklaring om prestanda. Vanligtvis ingår i din faktura, detta är en fullständig lista över tider och datum som din annons visades. Undersök denna rapport noggrant. Ibland kan det hända att en av dina annonser visas i fel tid eller inte sänds när den borde ha varit. Om detta händer krävs att stationen sänder annonsen minst en gång gratis. För att uppmuntra goodwill erbjuder stationer som har gjort ett sådant fel ofta att flyga platsen två gånger utan kostnad. Att enas om att sända en TV-plats efter ett schemaläggningsfel kallas "make-good".